Jméno Girard Joe je zahrnuto v Guinnessově knize rekordů jako jméno nejúspěšnějšího obchodníka všech dob a po celém světě. Proč byl tak poctěn? Které okamžiky jeho biografie, jaké osobní vlastnosti a přesvědčení vedly tuto osobu k tak ohromnému úspěchu?
Jméno Girard Joe je známé každému, kdo je nějakým způsobem spojen se světem prodeje nebo se snaží zlepšit svou pohodu, čte mnoho knih a publikací o tomto tématu. Tento muž je vzorem, idolem mnoha milionů, nejvíce mluveným o prodejci mezi ekonomickými analytiky. Jeho knihy se prodávají v milionech kopií, téměř ve všech zemích světa, dokonce i učitelé prodejních kurzů uvádějí jeho jméno.
Životopis Girard Joe
Girard pochází z americké rodiny imigrantů sicilského původu, narodil se v listopadu 1928. Podle jeho vlastních slov byli jeho rodiče „chudí jako církevní krysy“a tento stav chlapci vůbec nevyhovoval. Dětství nebylo bez mráčku a šťastné - otec pravidelně odstraňoval svůj hněv a podráždění na domácnosti, rád svému synovi opakoval, že z něj nic nepochází, že zůstane nonentity, „nic“.
Až do věku 35 let žil život Girarda Joea podle proroctví jeho otce. Matka však mladého muže podporovala a snažila se mu ve všem pomáhat, bez ohledu na to, co udělal - a Girard se snažil v různých profesních oborech.
V roce 1962 Girard Joe doslova prosil o místo dealera v jedné z automobilových společností - od té chvíle začal jeho úspěch. Právě v tomto roce získal první impozantní provizi pro tyto časy - 10 $, které utratil až cent za jídlo pro rodinu.
Kariéra Girard Joe
Prodej aut Girardovi připadal jako zlatý důl a nemýlil se. Jeho prvním pracovištěm bylo obchodní zastoupení koncernu Chevrolet. Na rozdíl od svých kolegů Joe prodal 15-18 automobilů měsíčně a jeho úspěch, vysoké výdělky je pronásledovaly. Girard byl pomluven a propuštěn. Tento „pád“se ale nestal důvodem pro sklíčenost a téměř okamžitě se okamžitě dostal do práce v několika podobných centrech známých společností jako
- General Motors,
- Brod,
- Chrysler.
Úroveň jeho prodeje byla úžasná - byly vyšší než u konkurence, dokonce i několikrát, ale řádově. A Girard upoutal pozornost nejen zástupců průmyslových společností různých směrů, ale také analytiků, ekonomů, manažerů, kteří se snažili zjistit jeho tajemství, přijmout „technologii“komunikace s potenciálními klienty.
Pravidla úspěchu Girard Joe
Toto vlákno k dodatečnému příjmu nezůstalo Girardem bez povšimnutí. Rozhodl se také prodat svá tajemství vysokých prodejů - začal psát knihy. Podle něj je nejdůležitější najít zaměstnání, které vás baví, a které se nestane prací. Toto pravidlo ale nebylo nové, byly požadovány další argumenty a důkazy, veřejnost čekala na odhalení a recepty na získání vysokých příjmů.
V roce 1977 vyšla první kniha Girarda Dogeho Jak komukoli něco prodat. V něm odhalil druh technologie pro komunikaci s klientem, doporučil princip budování dialogu.
Od té chvíle Girard Joe prodával nejen auta, ale také začal prodávat sám sebe, respektive své knihy a zkušenosti. Byl pozván na univerzity a přednášky v malých skupinách. Stal se pravidelným účastníkem seminářů a přátelských setkání a to vše přineslo peníze, protože to nemohlo být jinak. „Prodávat nikoli produkt, prodávat sebe“je základní pravidlo nejlepšího prodejce na světě, Girard Joe.
Osobní život Girarda Joea
O osobním životě této jedinečné osoby se ví velmi málo. Prodává se, ale o své rodině a dětech říká jen málo - „jsou součástí mého světa, miluji je, nemohu bez nich dýchat a existovat, ale nemají nic společného se světem prodeje, protože nejsou hra . Možná je to také součást tajemství jeho úspěchu - být slavný, být v dohledu, ale být schopen vpustit do svého osobního života další uši a oči. A to je také umění!
Tisk psal hodně o otřesné lásce Girarda Joe k matce. Když selhal, když pracoval buď jako podomní obchodník s novinami, nebo jako kouzelník na boty, na jeho budoucí úspěch věřila pouze jeho matka.
Názor analytiků a kritiků na knihy Girarda Joea
V pozdějším věku hlavní příjem Girarda Joe pocházel z jeho přednášek a knih. Kritici i analytici v oblasti ekonomiky a managementu věří, že jejich úspěch spočívá v následujících aspektech:
- autor o sobě píše prakticky a jednoduše svojí biografií,
- pravidla úspěchu jsou jednoduchá a jasná, založená na psychologii,
- knihy obsahují mnoho příkladů, jak navázat dialog, o čem mluvit se zákazníkem.
Existují však také negativní recenze na knihy Girard Joe. Někteří z nich naznačují, že taková prodejní cesta je ponižující, bez jakékoli úcty k obchodníkovi jak pro sebe, tak pro potenciálního klienta, zbytečně rušivá a dokonce nechutná. Odpůrci odpověděli, že je obecně nemožné něco prodat bez nátlaku, i když někteří z nich souhlasí s tím, že v dialogu by měl existovat smysl pro poměr.
O knihách Girarda Joea je stále více nadšených recenzí než negativních. Ti, kteří měli to štěstí, že se zúčastnili jeho přednášek osobně, je nechali okouzlit svým talentem zvítězit, přesvědčit, svou otevřenost, upřímnost a jednoduchost. Za zmínku také stojí, že mnozí dosáhli úspěchu dodržováním pravidel Girarda Dogeho, což je silným argumentem ve prospěch jeho přístupu k prodeji.
