"Musíte mít odvahu vyjádřit své přesvědčení," - řekl IM Sechenov. Odvaha však není vždy dostačující, stále musíte být schopni správně sdělit své nápady. Těchto 10 pravidel zajistí, že vaše řeč bude přesvědčivá.
Instrukce
Krok 1
Homerovo pravidlo
Pořadí argumentů ovlivňuje přesvědčivost. Doporučuje se následující schéma: silný - střední - jeden nejsilnější.
Slabé argumenty nejsou součástí tohoto schématu. Pokud jste identifikovali slabý argument, neříkejte ho, protože by to mohlo ublížit. Koneckonců, účastník hledá slabá místa v naší argumentaci. Nedávejte mu jedinou šanci.
Krok 2
Sokratovo pravidlo
Chcete-li získat kladnou odpověď na důležitou otázku, kterou pro vás máte, položte svému partnerovi nejprve dvě jednoduché otázky, na které odpoví „ano“.
Proč to funguje? Zjištěno, že slovo „ano“podporuje uvolňování endorfinů (hormonů rozkoše). Po obdržení dvou částí „potěšení“se člověk uvolní a je pozitivně naladěn. Nyní je pro něj psychologicky snazší říci „ano“.
Krok 3
Stav ovlivňuje přesvědčivost
Čím vyšší je postavení osoby, tím vyšší je váha jeho argumentů. Toto pravidlo implementujeme, když žádáme respektovanou osobu, aby „pro nás řekla dobré slovo“nebo citovala respektovanou osobu. Stejné pravidlo je implementováno v reklamách: léky inzerují lékaři, výrobky pro zvířata a krmiva - veterináři nebo chovatelé, prací prášky - ženy v domácnosti.
Krok 4
Respektujte partnera, nesnižujte jeho důležitost
Váš partner by měl mít na starosti! Když prokážeme neúctu k partnerovi, ponižujeme jeho stav, způsobujeme pouze negativní reakce a vytváříme o sobě špatný dojem. Ať se partner cítí jako důležitá osoba!
Krok 5
Jsme věrnější argumentům příjemného partnera a kritizujeme argumenty někoho, kdo nám není příjemný
Příjemný účastník je také příjemný, což dává potěšení a neochotu vstoupit do konfrontace. Příjemný dojem vytváří vzhled, úcta k partnerovi, kompetentní řeč atd.
Krok 6
Tancujeme z bodu kontaktu
Pokud chcete partnera o něčem přesvědčit, nejprve uveďte argumenty, s nimiž oba souhlasíte, a teprve poté argumenty, u nichž existuje neshoda.
Krok 7
Empatie je naší silnou stránkou
Empatie je schopnost cítit stav partnera. Přizpůsobte se partnerovi. Například pokud je váš partner velmi nervózní, ukažte, že se o situaci stejně bojíte.
Krok 8
Žádné konfliktníogeny
Vyvarujte se slov, činů, které mohou vyvolat konflikt. Žádná urážlivá slova, gesta, pohledy, dvojznačnost.
Krok 9
Pomocí gest a mimiky udržujte konverzaci a budujte empatii
Pokud vyzařujete radost a shovívavost, pak vašemu kouzlu bude těžké odolat … buďte však opatrní - ten člověk by neměl váš úsměv vnímat jako úsměv a shovívavý přístup jako výsměch.
Krok 10
Uspokojujeme potřeby partnera
Vaším úkolem je dokázat partnerovi, že to, co navrhujete, může uspokojit některé z jeho potřeb (pamatujte na Maslowovu pyramidu). Je mnohem snazší najít argument, pokud víte, jaké potřeby člověka můžete uspokojit.
