Každý prodejce má zájem o úspěšný prodej svého produktu nebo služby. Bez kompetentních marketingových řešení se neobejdete. Jedním z nejúčinnějších a časem prověřených propagačních prostředků je reklama. Jeho vývoj vyžaduje důsledné a promyšlené kroky.
Instrukce
Krok 1
Určete cíle a předměty reklamy.
Cílem může být nejprve představit vašim potenciálním zákazníkům nový produkt. Jedním z možných úkolů je vnést do myslí spotřebitelů image vaší společnosti, její značky a formování pozitivního přístupu k ní (image reklama). V každém případě se bude lišit obsah reklamy, její umělecké řešení a výběr reklamních médií.
Předmětem reklamy je vaše cílové publikum. Produkt nebo službu lze adresovat jak širokému spektru kupujících, tak jejich velmi úzkému okruhu (například pouze majitelům domácích zvířat nebo pouze studentům). Přístup k reklamě pro různé skupiny spotřebitelů a její umístění bude samozřejmě velmi odlišný.
Krok 2
Analyzujte zkušenosti reklamních kampaní a reklamních praktických modelů konkurentů.
Je zřídka, že firma působí na trhu jako monopolista. Často musíte svůj produkt inzerovat v blízkém prostředí podobných nabídek. Pomyslete na šíření reklamních novin. Například instalaci plastových oken mohou inzerovat současně desítky společností. Která reklama se „zavěsí“? Co je prezentováno graficky kompetentně, oživeno úspěšným sloganem, podporované fotografií atd.
Krok 3
Vyberte typy a prostředky reklamy.
Vyberte reklamní médium podle toho, co je inzerováno, pro jakou cílovou skupinu, v jaké době reklamní kampaň. Volba je obrovská: od pokorného letce po horkovzdušný balón. Rozsah kampaně, finanční zdroje, vaše profesionalita a představivost vám pomohou vybrat optimální formát pro reklamní média.
Někteří inzerenti upřednostňují tiskové reklamy, jiní upřednostňují rozhlasové a televizní reklamy. Někdo pro své vlastní účely považuje za nejefektivnější reklamu na dopravu nebo bannery a pro někoho nejlepší informační platforma je výstava.
Krok 4
Předem formulovat obecnou myšlenku reklamního sdělení a rozvíjet obecné kreativní přístupy k designu reklamních materiálů.
Myšlenkou může být například důraz na speciální jedinečnou kvalitu vašeho produktu nebo služby.
Krok 5
Vytvořte několik variant reklamních sdělení (reklam). Vyzkoušejte si jejich zapamatovatelnost, „motivační sílu“. Vyhodnoťte účinek emoční složky textu. Vyberte nejrozumitelnější, srozumitelný a přesvědčivý vzor.
