Steve Jobs je jedním ze zakladatelů společnosti Apple, skvělým řečníkem a talentovaným obchodníkem. Každá z jeho prezentací je bezkonkurenční show a Jobsovy nápady mají hodnotu milionů dolarů. Gallo Carmine v knize „iPresentation. Lekce přesvědčování od vedoucího Apple Steva Jobse “odhaluje tajemství úspěchu výkonného ředitele.
Instrukce
Krok 1
Buďte přesvědčiví. Jakýkoli zajímavý nápad musí být schopen sdělit veřejnosti. Stephen Jobs inzeruje své výrobky s nadšením a obrovskou energií. Skutečně věří, že zákazník tento produkt potřebuje, a je přesvědčen, že nabízí to nejlepší pro svět.
Krok 2
Buďte charismatičtí. Známí popisují Jobse jako složitého člověka: velmi náročného a náchylného k perfekcionismu. Nicméně, pro každého je Steve atraktivní člověk, který je schopen dlouhodobě udržovat pozornost i na technických informacích, jako je sledování akčního filmu.
Krok 3
Vytvořte pohled. Stephen Jobs dělá z každé prezentace show, vytváří zvláštní atmosféru. Pečlivě plánuje každou scénu, využívá prvky jevištní dovednosti a infikuje publikum svou vášní a energií. Účelem prezentace je poskytnout informace o produktu, zaujmout představivost a inspirovat k nákupu. Účelem prezentace je přilákat maximální pozornost a vyvolat vzrušení. Představení probíhá stejným způsobem, jak se události vyvíjejí ve hře: dochází ke konfliktu, počátku, vyvrcholení a rozuzlení.
Krok 4
Rozvoj značky. Práce věnuje zvláštní pozornost vysoké kvalitě jeho práce. Produkt neustále zdokonaluje a snaží se předvídat přání spotřebitele. Zároveň je cílové publikum představen úžasný příběh o založení společnosti. Steve neprodává konkrétní produkty společnosti, ale nástroje, které mohou uvolnit lidské schopnosti a zlepšit kvalitu života.
Krok 5
Nápady, které mohou změnit svět. Steve Jobs má pocit svého výlučného osudu. Snaží se vytvářet produkty, které přinesou dramatické změny v životě společnosti. Jobs chce lidi objevovat a těžit z nich.
Krok 6
Oratoř. Jobs ve své práci nepoužívá šablony, usiluje o maximální stručnost a jednoduchost. Na začátku rozhovoru krátkým výrokem nastaví obecný tón diskuse. Další řeč je naplněna vášní, vzrušením pro předmět diskuse. Steve Jobs ve svých prezentacích zpravidla nabízí tři hlavní myšlenky, používá metafory a rozhodně předvádí práci produktu. Přitahuje známé lidi k propagaci produktu a během prezentace dává příležitost vyslechnout recenze běžných spotřebitelů. Podstatou prezentace je identifikovat problémy, navrhnout řešení a popsat výhody. Jobs vás proto vyzývá, abyste šli koupit.
