Obchodníci po celém světě jsou v neustálém a neustálém boji o pozornost kupujících, spotřebitelů služeb, čtenářů, návštěvníků kaváren a restaurací, voličů a dalších skupin obyvatelstva. Inspiraci pro svou práci často čerpají z knih Jacka Trouta.
John Francis Trout, který se později představil jako Jack, významně přispěl k rozvoji marketingových strategií. Jedním z jeho úspěchů je, že učil ty, kteří lidem něco nabízejí, aby se jasně postavili. Představil také koncept „marketingové války“a během svého života učil podniky, firmy a dokonce i celé země, jak se správně chovat na trhu a v konkurenci.
Jack Trout založil poradenskou společnost Trout & Partners, která stále sídlí v Greenwichi v Connecticutu. Společnost otevřela zastoupení po celém světě: její pobočky působí ve třiceti zemích, včetně Ruska, Běloruska a Ukrajiny.
Životopis
John Francis Trout se narodil v roce 1935 v New Yorku. Tam strávil dětství a absolvoval školu. Vystudoval Iona College, soukromou katolickou vzdělávací instituci v New Yorku. Zde studoval obchod a byl jedním z nejlepších studentů. Zejména se zajímal o problematiku prodeje a propagace zboží a služeb.
Po ukončení studia proto Trout odešel pracovat do reklamního oddělení General Electric. Po získání zkušeností na tomto místě se mladý specialista věnuje propagaci: zaujímá pozici vedoucího reklamního oddělení „Uniroyal“. Schopný mladý muž velmi rychle vylezl po kariérním žebříčku a brzy na něj čekala vysoká pozice.
Reklamní kariéra
V té době nabírala marketingová agentura Ries Capiello Cowell různé pozice, včetně viceprezidenta. Jack šel na pohovor a potom šťastně oznámil svým blízkým, že je nyní viceprezidentem Ries Capiello Cowell. Byl to velký úspěch a dobrý kariérní postup.
Trout se zjevně ve skutečnosti ukázal na dobré straně, protože v této agentuře zůstal dvacet pět let. Zde se setkal a spřátelil se s Alem Riceem a společně vyvinuli různé marketingové strategie.
Společně přátelé napsali a vydali knihu Marketing Wars, ve které použili metody srovnatelné s vojenskou strategií a taktikou. "V marketingu je to jako v bitvě," píšou. "I zde se bojuje o vedení, o moc."
Později se jejich názory na teorii marketingu lišily, ale bývalí kolegové zůstali přáteli. Rice založil rodinný podnik a Trout začal cestovat do různých zemí a propagovat tam své nápady. Se svými přednáškami navštívil Španělsko, Nový Zéland, Grenadu. Věřil, že osobní život a podnikání jsou neslučitelné.
Souběžně s výukou a konzultací začal Trout psát knihy o teorii marketingu. Postupně se staly všeobecně známými, byly testovány v praxi a výsledkem bylo, že ti, kteří se řídili radami obchodníka, dostali vynikající výsledky. Následně byly jeho knihy přeloženy do desítek různých jazyků a stále jsou vydávány v obrovských vydáních.
Celkově Jack napsal a vydal dvanáct knih, které se čtou ve třiceti čtyřech zemích po celém světě. Jeho myšlenky byly použity ve svých dílech takovými osobnostmi v obchodní teorii jako Michael Porter, Peter Drucker, Philip Kotler a další. Všechny jeho knihy studují studenti předních světových univerzit.
Trout také napsal mnoho článků o své specializaci a v roce 1969 navrhl zavedení pojmu „umístění“do slovníku podnikatelů. Brzy v časopise Industrial Marketing publikoval článek „Positioning is a game …“(„Positioning is a game“). Od té doby se stal uznávaným pozičním teoretikem a praktikem, který tento pojem nejen vymyslel, ale také odhalil jeho obsah.
Navíc uvedl, že umísťování lze použít kdekoli: v měřítku malé společnosti nebo v měřítku celého státu. Pozice je jasným porozuměním zákazníků o tom, co váš produkt, služba nebo vy sami dodáváte. Trout této strategii přikládal velký význam. Řekl, že bez toho je nemožné stát se vůdcem.
Od 70. let Trout konzultoval a pomáhal velkým společnostem se umisťovat, řídit proces a rozvíjet vlastní obchodní strategie.
Vlastní podnikání
V roce 1991 Trout založil vlastní společnost s názvem Trout & Partners a stal se jejím prezidentem. Ani poté však neseděl, ale cestoval do různých zemí, aby své nápady sdělil obchodníkům z první ruky.
V roce 2012 přišel do Petrohradu, příští rok - do Moskvy. A v té době mu už bylo méně než osmdesát. V hlavním městě přednesl přednášku o polohování a po rozhovoru s ruskými obchodníky dospěl k závěru, že v Rusku je tento obchod velmi špatný: pokud body, pak jeden a půl bodu z pěti. A doporučil, aby se aktivně zapojil do brandingu.
Knihy
Následující knihy od Jacka Trouta jsou nejoblíbenější v Rusku:
1. „Polohování. Bitva o mysli. “Trout to napsal společně s Alem Riceem. Poskytuje také koncept „diferenciace“- potřebu prokázat klientovi, že je to váš produkt nebo vaše služba, kterou potřebuje. Spolu s pozicí (jasné pochopení toho, o co ve vaší společnosti jde) to povede ke zvýšení prodeje a vítězství nad konkurencí. Knize je docela těžké porozumět, ale pokud jí porozumíte, bude určitě užitečná.
2. „Marketingové války“. Kniha je také spoluautorem knihy Al Rice. Tato kniha se nazývá „kultovní“, ale bude užitečná pouze pro zaměstnance velmi velkých společností - takové jsou zde strategie a rozhodnutí. Tato kniha je navíc poměrně kontroverzní, protože autoři říkají téměř toto: pokud nezničíte konkurenta, zítra zničí vás.
3. „Strategie od pstruha“. Možná je to krátké shrnutí všech předchozích knih - velmi prostorné a jasně strukturované. Tato kniha vám pomůže pochopit, v čem se vaše společnost liší od ostatních, a můžete se rychle zorientovat.
