Cestující prodavač prodává produkt nebo službu. Aby si vydělal slušné peníze, měl by obchodní cestující na sobě pracovat: stát se společenským, být schopen vycházet s lidmi, být veselý a okouzlující.
Slovo „obchodní cestující“je vypůjčeno do ruštiny z francouzštiny (commis voyageur). Toto bylo jméno pro cestující sledující obchodní cíle. U nás byli obchodníci, známí od starověku, analogií cestujících prodavačů. Celý čas trávili na cestách a prodávali zboží do měst a vesnic. Prodejci a obchodníci navíc sloužili jako zdroj zpráv, protože hodně cestovali, hodně toho viděli.
Stejný manažer
Nyní se slovo „cestující prodejce“používá mnohem méně často, místo toho se říká „manažer“nebo „manažer prodeje“. Podstata zůstala téměř beze změny, ale funkce obchodního cestujícího 21. století se významně rozšířily: zabývá se prodejem produktů, aktivně je propaguje, propaguje a na základě známostí vytváří vlastní klientskou základnu. Cestující prodavač najde kupce sám, naváže a udržuje s nimi kontakty, představí zboží, vyjednává.
Každý obchodní cestující má svůj vlastní způsob práce. Jeden tedy může nést vzorky produktu, zatímco druhý pouze katalogy. Pokud se zákazníkovi produkt líbil, prodavač mu pomůže produkt objednat pomocí aplikace.
Pros profese
Profese obchodního cestujícího má mnoho pozitivních aspektů. Jedním z nich je absence věkových a genderových omezení. Tato práce navíc předpokládá nezávislost a schopnost samostatně plánovat váš pracovní plán. Výše výdělku přímo závisí pouze na vás a vašich schopnostech, schopnosti správně pracovat, dostupnosti osobních vlastností vhodných pro tuto práci. Na přítomnosti vzdělání nezáleží, hlavní věc je zde odlišná - aby byl úspěšný, musí být obchodní cestující schopen najít přístup k lidem, získávat a udržovat známé, být společenský. Kromě toho musí znát základní techniky marketingu a být malým psychologem. Ve velkých společnostech se cestující prodejci učí všem hlavním bodům této profese, sdílejí s hlavními tajemstvími a pravidly práce.
Mzda
Jako plat obchodník obvykle obdrží procento z hodnoty prodaného produktu. Procento se u jednotlivých společností liší. Někteří vedoucí pracovníci účtují stabilní mzdy. Nakonec však výše výdělku závisí na prodejci produktu nebo služby. Je tedy jasné, že lidé s určitým smýšlením a charakterem dostávají mnohonásobně více.
