Zvyšování zisků je hlavním cílem jakékoli obchodní organizace, včetně obchodní. Slevy, bonusy a bonusy pomáhají přimět spotřebitele k nákupu a přesvědčit ho o ziskovosti nákupu vašeho produktu nebo služby. Přispívají ke zvýšení objemu prodeje, stimulují přilnutí zákazníka k určitému odbytišti. Informace o snížení počáteční ceny, výši slev a jejich důvodech mohou být pro potenciální kupce velmi zajímavé a můžete je o tom informovat v dopise.
Instrukce
Krok 1
Připomeňme, v souladu s ustanoveními čl. 40 daňového zákoníku Ruské federace může obchodní organizace nabídnout: slevy způsobené sezónními výkyvy poptávky po zboží; slevy spojené se ztrátou kvality nebo jiných spotřebitelských vlastností zboží; slevy po uplynutí (blížící se datum) data vypršení platnosti nebo prodejní doby produktu; slevy na prototypy a vzorky připravené pro seznámení s nimi; další slevy poskytované marketingovými plány organizace.
Krok 2
Než napíšete dopis o slevách, ujistěte se, že je vaše nabídka oprávněná z ekonomického a právního hlediska. Je třeba vzít v úvahu následující okolnosti: marketingová politika podniku je regulována místním regulačním aktem organizace a ve vztahu k použití slev je ve skutečnosti prostředkem prevence daňových nároků.
Krok 3
Společnost může pomocí dokumentu marketingové politiky opravit různé typy slev, například:
- slevy za zkrácení platebních podmínek;
- slevy pro speciální kategorie kupujících (zejména stálých zákazníků nebo zaměstnanců partnerských firem);
- slevy spojené s prodejem, aktualizací sortimentu, prodej skladových zůstatků (čas těchto slev je zdokumentován);
- takzvaný sváteční slevy (parfémy, květiny, šampaňské atd.);
- kumulativní a úplné slevy;
- speciální slevy spojené s určitými čísly, daty (například 13% sleva 13. dne každého měsíce, 5% sleva na narozeniny kupujícího, sleva ve výši poslední číslice čísla pasu, 10% sleva pro všechny ženy se jménem Svetlana v salonu - kadeřnický salon "Svetlana" a další kreativně vymyslené slevy).
Jaké slevy jsou stanoveny ve vašich firemních dokumentech? Před zasíláním zpráv pečlivě zkontrolujte platnost svých komerčních nabídek.
Krok 4
Samotné písmeno napište podle tradičního schématu: úvod, hlavní a závěrečná část. V úvodu stručně řekněte o vaší organizaci, typech produktů (služeb), dosažených úspěších nebo slávě společnosti.
V hlavní části uveďte podstatu obchodního návrhu - řekněte nám o nabízených slevách. V závěrečných větách zdůrazněte údaj o načasování preferenčních cen a zdůrazněte výhody dohody. Zapojte spotřebitele do akce. Někdy se spustí „spěchající“fráze: „Zavolej (přijď) právě teď! "," Čekáme na váš hovor ještě dnes! ".
Krok 5
Styl psaní závisí na povaze vašeho produktu (služby). Jedna věc, pokud jde o slevy na díly pro automobily, druhá věc, pokud jde o vstupenky na zábavu víkendového klubu. Pokud je známo cílové publikum (věk, sociální status, pohlaví), je snadnější zvolit jazyk vaší adresy. Pokud zvolíte obchodní styl, nezapomeňte na jeho hlavní vlastnosti: neutrální tón prezentace, jeho jasnost a stručnost.
