Ruští obchodníci jsou známí svými podnikatelskými vlohami, multimiliónovými obchody a dobrodružnými dohodami, když jeden věřil druhému slovu a handshake byl považován za nejvěrnější pečeť. Jedním z těchto podnikavých lidí je ruský obchodník s čajem Alexej Semenovich Gubkin.
Neprodával jen čaj v Rusku - založil dynastii dodavatelů čaje. Je pravda, že nebyl jediný. Historici znají jména „čajových baronů“z konce devatenáctého a počátku dvacátého století: Vysotsky, Popov, Klimushkin, Perlov, Botkin, Medvedev a další. Jméno Gubkinse v této sérii však bylo nejslavnější vyprodáno.
Životopis
Alexey Semenovich se narodil v roce 1816 v městečku Kungur poblíž Permu. Rodina Gubkinů byla patriarchální, náboženská, Alexej a jeho dva bratři byli vychováni přísně. Jeho otec byl obchodník: zabýval se přepravou zboží mezi Moskvou, Nižním Novgorodem a sibiřskými městy.
Bratři nechodili do školy - základní vzdělání dostávali doma.
V Kunguru se většina řemeslníků zabývala kůží: boty, rukavice a další výrobky. Rodina Gubkinů vlastnila malou koželužnu, kterou postupem času začali společně spravovat tři bratři. Dělali dobře, práce pokračovala a všechno bylo v pořádku, dokud cena kůže neklesla.
Pak Alexej začal přemýšlet o potřebě přejít na obchod s čajem - byl to vzácný a drahý produkt a bylo možné na něm dobře vydělat. Kvůli vysokým nákladům na čaj nebyl široce používán, ale Gubkin přišel s vlastní strategií, která mu později hodně pomohla.
Začátek kariéry obchodníka s čajem
Prodávat čaj v té době bylo nepříjemné: museli jste jít na hranici s Čínou a vyměnit tam různé látky za čaj a poté ho doručit přes Rusko. Obtíže však mladého obchodníka nevyděsily, a proto všechno, co měl, vyměnil za čaj a začal odděleně od bratrů podnikat.
Realizoval skutečné cesty po Sibiři, přes Mongolsko, jezdil na koních do Irkutsku a Tomsku, kde se konaly slavné trhy. Tam prodával čaj. A co zbylo, Gubkin jel do Nižního Novgorodu, kde se také konal velký veletrh, a tam už vyjednával s obchodníky z Nižního Novgorodu, Petrohradu a Moskvy.
Pro tyto veletrhy bylo charakteristické, že každý kupoval a prodával čaj ve velkém množství. Poté je rozdělili na menší a poslali je každému svým zákazníkům. To výrazně zvýšilo náklady na maloobchod a ne každý si mohl dovolit čaj.
Pro obchodníky to nebylo ziskové, protože čaj byl vyprodán po velmi dlouhou dobu. Bylo nutné počkat na velkého kupce, vyjednat s ním cenu, aniž by přišel o zisk a zohlednil všechny náklady.
Zde Gubkin uplatnil svoji strategii: roztřídil čaj do druhů a podle toho upravil ceny. To vytvořilo důvěru v něj jako člověka, který věděl o čaji a nepokusil se prodat levnou odrůdu čaje za předraženou cenu. Ale jeho nejdůležitější novinkou je, že začal prodávat čaj v malých dávkách. Mohl vážit tolik, kolik chtěl, a to bylo vhodné pro malé obchodníky.
Obchodníci na veletrhu se z toho nejdříve rozhořčili a pak si zvykli. A všichni začali používat stejnou strategii. Ve skutečnosti by z každého podnikání měl mít prospěch každý a malé dávky čaje umožnily obchodníkům ze střední třídy, aby se také stali obchodníky s čajem, jen v menším měřítku.
Gubkinovy inovace mu poskytly větší autoritu mezi obchodníky, chtěli s ním spolupracovat a nakupovat pouze od něj. Obrat jeho tržeb rostl velmi rychle a jeho přínos pro ruskou ekonomiku vláda ocenila: získal hodnost plného státního radního a řád Vladimíra III.
V roce 1881 se Gubkin jako muž pokročilého věku přestěhoval do Moskvy, kde koupil luxusní dům, který vzbudil obdiv k jeho bizarní architektuře. Tento dům stále stojí na Rozhdestvensky Boulevard. Koupil toto sídlo od Nadeždy Filaretovny von Meck, vdovy po železničním podnikateli. Gubkin vysoce ocenil skutečnost, že jeho dům má bohatou historii a kdysi patřil k nejslavnějším lidem.
Je pravda, že Alexej Semenovich zde dokázal žít jen dva roky - v roce 1983 zemřel. Státní radní Gubkin byl pohřben v rodném Kunguru.
Charita
Alexey Semenovich neutratil všechno, co vydělal, na svou rodinu - byl slavným mecenášem umění.
V Kunguru byl znám jako zakladatel alžbětinského domova pro chudé děti. Sám bez vzdělání chtěl, aby se děti v tomto domě naučily číst a psát a všechny druhy ručních prací. Byly zde vychovávány dívky, jejichž rodiče je nemohli podporovat. Dívky se často provdaly ze zdí tohoto domu a pak jim Gubkin jako věno dal sto rublů. V té době to bylo docela významné množství.
A ti, kteří prokázali schopnost studovat, vstoupili do ženského gymnázia a také dostali všemožnou pomoc od filantropa.
Kromě alžbětinského domu financovala Gubkin stavbu technické školy v Kunguru a školy řemesel, kde se dívky naučily triky ženských činností a staly se skutečnými řemeslníky. Navíc se neustále staral o všechny tyto instituce a zajišťoval, utrácel na to značné finanční prostředky.
Postavil také chrám Nikolsky v Kunguru.
Nezapomněl ani na svou rodinu: jeho vnučka Maria Grigorievna Ushakova získala panství Rozhdestveno jako dárek od Alexeje Semenovicha, jehož cena byla enormní. Maria se spolu se svým bratrem Alexandrem Kuzněcovem také stala dědicem případu Gubkin.
V roce 1883 se objevila nová společnost: „Nástupce Alexeje Gubkina A. Kuznetsova a K.“, která pokračovala v podnikání Alexeje Semenoviče.
